Como se fabrica um Vencedor!
Por: Maurício Góis

De que é feita uma pessoa vencedora? É possível se fabricar uma? Com quematérias-primas? Que fatores de sucesso separam pessoas comuns das incomuns,ou as ordinárias das extraordinárias, ou as reativas das pró-ativas? Por quealgumas pessoas chegam lá rápido enquanto outras passam a vida apenastentando? Bem, se você quiser pertencer ao seleto clube dos bem-sucedidos vápelos caminhos dos vencedores. São os seguintes:

1. VENCEDORES OUVEM SUA VOZ INTERIOR E FAZEM O QUE GOSTAM E GOSTAM DO QUEFAZEM:Ora, essa é o primeiro degrau da escada do Sucesso. Se você gosta do quefaz, você não se estressa e faz bem feito. Felicidade é vocêprofissionalizar o seu hobby, é você descobrir sua verdadeira vocação. Maspara isso é preciso ser um especialista polivalente e não um generalistamúltiplo como se ensinou no passado. Certa vez um repórter perguntou àfamosa atriz do passado, Sara Bernard: - Você é feliz? Ela deu a maiordefinição de felicidade que já vi: Ora, o que eu mais gosto de fazer na vidaé representar teatralmente nos palcos da vida e quando as pessoas me pagampara me ver fazer o que eu mais gosto de fazer, é claro que sou feliz!Se faz que gosta, você nunca trabalha, se diverte, não vê as horas passarem,você ouve sua voz interior e transforma seu potencial em performance e seuempenho vira desempenho. Mas, se você não gosta do que faz, então, lhe sobraa opção de acreditar no que faz. Porém, se você nem gosta e nem acredita...bem, a alternativa seguinte não é lá muito boa: você é um candidato aotédio, à fadiga, à rotina massacrante e, por fim, às doenças oncológicas.Triste, não?

2. VENCEDORES NUNCA PERDEM O FOCO:Vencer é focar com inteligência, estratégia e ação. Perder é desfocar,desconcentrar, dispersar. Os vencedores são setas, os perdedores sãocírculos. Focar é definir prioridades e escrever planos de ação paraalcançá-los. Focar é ter uma idéia só na cabeça e ir até o fim com ela.Tomas Edson tinha uma idéia só e a transformou na pergunta focada de suavida: - Como posso fazer o filamento se incendiar sem queimar a lâmpada? Oproblema do governo é uma pergunta só: - Como posso diminuir a inflaçãoequilibrando demandas? Focar é você fazer a pergunta certa que gera a emoçãocompetente. Em vez de perguntar: - Qual o trabalho que dá mais dinheirohoje?, - pergunte: - Qual a minha verdadeira vocação? Quais meus pontosfortes? Vencer é focar. É se concentrar corretamente, isto é, sempre naquiloque se quer e jamais naquilo que não se quer.

3.VENCEDORES POSSUEM A IGNORÂNCIA SELETIVA DOS BESOUROS.Os besouros não podem voar. Qualquer estudante sabe que o corpo do besourocontraria as leis mais elementares de aerodinâmica. Já contaram essadescoberta para todo mundo, para os engenheiros, para os cientistas etc, sóesqueceram de contar para os besouros. Definição de besouro: é um ser que sóvoa porque não sabe que não pode. Essa é uma das características dosvencedores: eles realizam o impossível porque não sabem que é impossível,eles têm atrevimento criador e ousam dar passos além do medo. Quando vocêsobe uma montanha e sabe que não tem a opção de descer, você sobe melhor ecom mais garra. Lembra daquela história da formiguinha que conseguiu atingiruma lata de mel aberta no alto do armário da cozinha? Milhares de formigasmais atletas que elas já tinham tentado sem resultados. Sabe por que elaconseguiu? Por que tinha impulso de ego? Superação pessoal? Energia inquietapara resultados? Disciplina e determinação férreas? Nada disso. Ela sóconseguiu porque era surda. Ela não conseguia ouvir as outras formigasdizerem que a tarefa era impossível. Saber ouvir é uma grande regra paravencer: ouvir para compreender, não para responder, ouvir idéias, nãopalavras, ouvir ativamente. Ficar rouco de tanto ouvir é um segredo de ouro,- mas ser surdo empático pode, em alguns casos, fazer toda a diferença.

4. VENCEDORES SABEM QUE O REFERENCIAL DO ATO DE VENCER É SEMPRE ELAS MESMAS,NUNCA OS OUTROS.Esta regra é poderosíssima. O que é vencer? É superar os recordes docampeão olímpico admirado? É ser o galã da vez da novela das oito? É ter a beleza doPaulo Zulu, o dinheiro do Silvio Santos, ou o talento do Jô Soares? Vencernão é você superar os outros, é você superar a si mesmo. Não adianta vocêquerer bater os recordes dos outros, importante é você bater a cada dia osseus próprios recordes. Entenda: se você ganha mil reais por mês e, porcausa de uma ação estratégica vencedora, passa a ganhar, no outro mês, doismil reais, você ganhou mais que o Silvio Santos porque, provavelmente, elenão dobrou o faturamento em 1 ano e você dobrou. Se você se concentra nosoutros você se frustra, pois sempre haverá alguém que terá mais resultadosque você. Vencer é você concorrer com você mesmo, não com o mundo. A Giletesoube disso e ganhou muitos pontos no mercado. Há muitos tempo que a Giletedestrói alguns de seus produtos por causa de alguns outros melhores que sãolançados. Ninguém duvida que, em breve, ela anunciará um barbeador com 4lâminas. A filosofia da Gilete devia ser a de todos os candidatos avencedores: Faça concorrência com você mesmo e faça isso antes de seuconcorrente.

5. VENCEDORES TROCAM FANTASIAS POR ALVOS.Perdedores têm fantasias ou sonhos, - vencedores têm objetivos. Perdedoresdizem: - Estou ficando gordo, quero tirar a barriga...Perdedores dizem: -Quero diminuir a área da cintura que é de 112 cm para 91 cm até 15 dedezembro de... Vencedores têm indicadores de medidas e quantificam suasmetas com datas-fatais-limites. Há muito que se fala que a diferença entreum sonho e um objetivo é uma data. E há muito que a idéia ficou óbvia e foiesquecida. Vencedores são tão gênios a ponto de perceberem a obviedade dascoisas.

6. VENCEDORES NÃO VIOLENTAM SEU JEITO DE SER E ESTILO DE PERSONALIDADE:É isso mesmo! Há sempre alguma coisa que cai melhor em você do que emqualquer outra pessoa, por isso, vencer é você descobrir que coisa é essa etorná-la sua característica diferencial, sua vantagem competitiva. Você temboa voz? Então, narre mais do que mostre. Sua voz é a de um sapo resfriado?Então, mostre mais do que narre, exponha, use visuais, gráficos motivadores.Você tem senso de humor? Então, use-o para convencer e vencer. Você é sériodemais? Use isso para inspirar credibilidade e passar convicção e seriedade.Vencer é você fortalecer ainda mais o que já está forte em você. Não tenteimitar ninguém. Imagine o seguinte diálogo. Um repórter pergunta aoRonaldinho: você gostaria de ser um segundo Pelé? E imagine ele respondendo:- Não, eu não quero ser um segundo Pelé, quero ser um primeiro Ronaldinho.Isso é vencer.

7. VENCEDORES ADMINISTRAM SEU TEMPO COM EXCELÊNCIA:O tempo é a matéria-prima da vida. Ele é um bem inelástico, isto é, semprehá mais trabalho para se fazer, nunca mais tempo. Vencedores jamais dizemque o tempo passa. Eles sabem que o tempo nunca passa, ele sempre fica, poisquem passa somos nós. Nunca dizem que o tempo voa, pois ele tem velocidadeinalterada, nós, sim, é que somos lentos, ou agitados, ou paranóicos. Nuncadizem que precisam planejar o tempo. Sabem que precisam é planejar a simesmos, pois o tempo já foi planejado por Deus. Vencer é saber usar o tempoobtido. Vencedores ganham tempo lendo livros nas filas ou ouvindo CDs sobrecrescimento pessoal quando estão parados em engarrafamentos. Vencedorescolocam tempo nas coisas e coisas no tempo, dividem as tarefas entreurgentes e importantes e colocam coração e energia nas prioridades certas.Eles sabem que o tempo é um dinheiro que você somente saca no Banco da Vida,nunca deposita. Vencer é ser excelente no tempo.

8. VENCEDORES SÃO INTELIGENTES EMOCIONAIS PERSISTENTES.Emoção de persistência para ação de resultados, - essa é o lema dosvencedores. Michael Jordan errava 50% das cestas que tentava, mas sua emoçãode persistência o fez vencer. Paul Newman viajou mais de 18 anos como umator desconhecido, mas sua emoção de persistência o consagrou. O cantorDaniel e seu companheiro João Paulo ficaram anos e anos fazendo shows peloBrasil como uma dupla comum e barata, mas a persistência os levou aoestrelato. O jogador Rivelino disse uma vez que quase desistiu de jogarfutebol de tanto ver portas se fecharem, mas sua persistência o transformounum tri-campeão. Muitas cenas geniais de filmes premiados foram refilmadasmais de 20 vezes. A persistência é a mãe da Qualidade Total. Persistênciasem Talento leva à frustração, mas Talento sem persistência leva aofracasso.

9. VENCEDORES TÊM UM QUOCIENTE DE VERSATILIDADE MAIOR QUE QUOCIENTE DEINTELIGÊNCIA:Quem vence mais rápido? Uma pessoa muito versátil ou uma outra apenas muitointeligente? As pesquisas têm mostrado que os inteligentes versáteis chegamlá mais cedo. Mas, se tivermos que escolher entre os dois, as experiênciasrevelam que versatilidade é melhor que inteligência. Lawrence Olivier jádizia: - Nenhum talento vale nada, se você não tiver talento para mostrar oseu talento. Acredite: vencer é 70% versatilidade e 30% inteligênciaconvencional. Mas se formos acrescentar emoções à inteligência, então, tudomuda. Vencer é 20% competência técnica e 80% competência emocional.

10. VENCEDORES SABEM GERENCIAR O INESPERADO DAS MUDANÇAS.Pessoas vencedoras se concentram nas oportunidades, não nos problemas, porisso, elas gerenciam o inesperado e são proativas, isto é, passam a maiorparte do tempo explorando o futuro e não reagindo ao passado como fazem aspessoas reativas. Vencedores percebem os ecos do futuro, perdedores apenasouvem os problemas do passado e as ameaças do presente. O passado nãogarante mais o sucesso no presente. A vitória vem do futuro. Por isso éimportante aceitar que ninguém consegue prever o futuro, é precisoreinventá-lo. É preciso perguntar: - Como será o futuro nos próximos 3 anos?Como serão os clientes, fornecedores e concorrentes nos próximos 3 anos?Como serão as necessidades e desejos dos consumidores nos próximos 3 anos? Edepois de definido o cenário, é preciso definir os personagens, isto é, vocêdeve perguntar: - Será que eu estou tendo hoje as características dos quevão receber este futuro que começou ontem? Os atributos que me fazem vencerhoje me farão vencer amanhã? Quais serão as exigências de empregabilidadedaqui a 3 anos? Perguntar para mudar. E mudar para permanecer vivo nacompetição: isso é vencer.
Bem, se você se orientar por esses 10 guias de ouro, você chegará lá maiscedo. Use-os e abuse... E fracasse se for capaz.